Ist das Orientierungsgespräch wirklich kostenfrei?

Ja – kostenfrei und unverbindlich. Wir klären in 45 Minuten, wo Sie stehen, ob der Nachfolge-Kompass zu Ihnen passt und ob eine BAFA-Förderung in Frage kommt. Ob wir danach zusammenarbeiten, entscheiden Sie.

Muss ich etwas vorbereiten?

Nein. Wenn Sie 2–3 Eckdaten parat haben (Branche, Umsatz grob, Mitarbeiterzahl), reicht das.

Wie läuft es nach dem Gespräch weiter?

Wenn es passt, starten wir mit dem Nachfolge-Kompass – 2–3 Beratungstage, am Ende halten Sie Ihr persönliches Strategiehandbuch in den Händen. Wenn nicht, haben Sie trotzdem einen klaren Plan, was als Nächstes sinnvoll ist.

Plattform oder Begleitung – was ist der Unterschied?

Plattformen liefern Kontakte. Ich führe den Prozess: Übergabereife, passende Kandidaten, Finanzierung und Abschluss – bis zur Übergabe.

Wie lange dauert Nachfolge realistisch?

Rechnen Sie mit 3–5 Jahren für den gesamten Prozess. Genau deshalb ist es so wichtig, früh anzufangen. Der Nachfolge-Kompass gibt Ihnen in 2–3 Beratungstagen die Klarheit, die Sie dafür brauchen.

Ich habe einen Handwerksbetrieb mit 12 Mitarbeitern und keinen Nachfolger – was kann ich jetzt tun?

Zuerst einmal: Damit sind Sie nicht allein, und Sie haben mehr Möglichkeiten, als Sie vielleicht denken. Ein eingespielter Betrieb mit einem guten Dutzend Mitarbeitern ist für viele Nachfolger interessant: groß genug, um tragfähig zu sein, und klein genug, um ihn als Inhaber persönlich zu führen. Sinnvoll sind vier Schritte: Klarheit schaffen: Wo steht der Betrieb heute, was ist er realistisch wert, und wie stark hängt er an Ihnen persönlich? Möglichkeiten prüfen: Ein Mitarbeiter aus den eigenen Reihen, ein Existenzgründer, ein Meister aus der Branche oder ein Mitbewerber, der wachsen will. Den Betrieb übergabefähig machen: Abläufe festhalten, Verantwortung verteilen, Kundenbeziehungen breiter aufstellen. Früh mit der Suche beginnen: Der passende Nachfolger findet sich selten in ein paar Monaten. Genau diesen Weg gehe ich mit Inhabern im Raum Garmisch-Partenkirchen und in ganz Südbayern, persönlich und über mehrere Jahre. Ein erster Schritt ist das kostenlose Orientierungsgespräch.

Ich will nicht sofort verkaufen, sondern meinen Betrieb in Ruhe auf die Übergabe vorbereiten – geht das?

Ja, und das ist sogar der beste Weg. Wer drei bis fünf Jahre vor dem geplanten Ausstieg beginnt, kann den Betrieb in Ruhe übergabefähig machen, den Wert steigern und in Ruhe den richtigen Nachfolger suchen. So gerät er nicht unter Zeitdruck, und der Preis wird nicht durch Zeitnot gedrückt. Ich begleite das in drei Phasen: Klarheit schaffen (Wo stehen Sie, was wollen Sie?), Übergabereife herstellen (den Betrieb unabhängiger von Ihnen machen) und erst dann die Übergabe begleiten. Sie entscheiden in jeder Phase selbst, wie schnell es weitergeht. Ich weiß, wovon ich rede: 2005 habe ich meinen eigenen Betrieb zu schnell und ohne Vorbereitung verkauft. Diesen Fehler sollen Sie nicht machen.

Eigentlich wollte ich schon längst aufhören – ist es jetzt zu spät für eine gute Nachfolge?

Nein. Aber jetzt sollten Sie nicht länger warten. Mit weniger Zeit bleiben weniger Möglichkeiten, deshalb braucht es einen klaren, realistischen Plan. Ich würde mit drei Dingen beginnen: Einem Notfallkoffer: Wer darf was entscheiden, wenn Sie plötzlich ausfallen? Das schützt Ihren Betrieb und Ihre Familie ab sofort. Einer ehrlichen Bestandsaufnahme: Was ist der Betrieb heute wert, und was lässt sich in kurzer Zeit noch verbessern? Einer Übergangslösung: Oft ist es gut, wenn Sie nach der Übergabe noch eine Zeit lang beratend im Betrieb bleiben. Das macht den Betrieb für Nachfolger sogar attraktiver. Viele Inhaber, die lange gezögert haben, sind am Ende erleichtert, dass sie endlich angefangen haben.

Meine Zahlen sind gerade nicht so gut – kann ich den Betrieb trotzdem übergeben?

Grundsätzlich ja. Aber schwache Zahlen drücken den Preis, und sie schrecken Nachfolger und Banken ab. Deshalb lohnt es sich meist, vor dem Verkauf erst einmal genau hinzuschauen: Liegt es an einem schwachen Jahr, an einzelnen Aufträgen oder an etwas Grundsätzlichem? Oft lassen sich mit überschaubarem Aufwand spürbare Verbesserungen erreichen, zum Beispiel bei Preisen und Kalkulation, bei unrentablen Aufträgen oder bei den Abläufen. Diese Zeit ist gut investiert, denn ein Nachfolger kauft die Zukunft des Betriebs, nicht seine Vergangenheit. Wichtig ist Offenheit: Ein Nachfolger findet schwache Zahlen ohnehin heraus. Besser ist es, sie selbst zu erklären und zu zeigen, was Sie schon dagegen unternehmen.

Ich weiß noch gar nicht, ob ich überhaupt verkaufen will – lohnt sich ein Gespräch trotzdem?

Ja, gerade dann. Die meisten Inhaber, die zu mir kommen, haben noch keine Entscheidung getroffen. Das müssen Sie auch nicht. Im kostenlosen, 45-minütigen Orientierungsgespräch schauen wir gemeinsam, wo Sie stehen und welche Möglichkeiten Sie überhaupt haben: Übergabe in der Familie, an einen Mitarbeiter, Verkauf an einen externen Nachfolger, einen Geschäftsführer einsetzen und Inhaber bleiben, oder den Betrieb noch ein paar Jahre selbst weiterführen und gezielt stärken. Sie müssen heute noch nichts entscheiden. Aber Sie sollten wissen, wo Sie stehen.

Ich suche keinen klassischen Unternehmensberater, sondern jemanden, der mit mir sortiert, wo mein Betrieb steht – bin ich bei Ihnen richtig?

Ja. Ich komme selbst aus dem Handwerk, bin seit 1974 im Beruf und seit 1996 Handwerksmeister, und ich habe einen eigenen Betrieb mit 25 Mitarbeitern geführt und verkauft. Ich spreche Ihre Sprache und nicht die einer großen Beratungsgesellschaft. Zusammen mit Ihnen kläre ich drei Fragen: Wo steht Ihr Betrieb heute? Was sollten Sie in den nächsten Jahren verbessern? Und wie bekommen Sie später eine vernünftige Nachfolge hin? Dafür schauen wir gemeinsam in Ihren Betrieb hinein: Auftragslage, Stundenverrechnungssätze und Marge, Kundenstruktur, Mitarbeiter, Investitionsbedarf und nicht zuletzt Ihre eigene Rolle und wie sehr der Betrieb an Ihnen hängt. Daraus entsteht ein klarer Fahrplan, den wir Schritt für Schritt umsetzen. Keine Foliensätze, die in der Schublade verschwinden. Ich begleite vor allem inhabergeführte Handwerksbetriebe und kleine Unternehmen bis etwa 50 Mitarbeiter in Südbayern, mit Sitz in Garmisch-Partenkirchen.

Ich war schon bei der Handwerkskammer – was bringt mir zusätzlich ein Nachfolgeberater?

Die Beratung der Handwerkskammer ist eine sehr gute erste Anlaufstelle, zum Beispiel für erste Informationen, die Betriebsbörse oder eine Bewertung. Das ist kein Entweder-oder. Was ich zusätzlich anbiete, ist eine persönliche Begleitung über den gesamten Weg, oft über mehrere Jahre: vom ersten Sortieren über die konkrete Arbeit am Betrieb (Abläufe, Führung, Abhängigkeit vom Inhaber) bis zur Nachfolgersuche, den Verhandlungen und der eigentlichen Übergabe. Dabei bin ich Ihr fester Ansprechpartner und kümmere mich darum, dass die Dinge auch umgesetzt werden, bis der Nachfolger den Schlüssel in der Hand hat. Und zu den Kosten: Das Orientierungsgespräch ist kostenlos. Die weitere Beratung kann über das BAFA gefördert werden, sodass ein Teil der Kosten übernommen wird. Ob und in welcher Höhe das für Sie infrage kommt, klären wir im Orientierungsgespräch.

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Antworten aus der Praxis: vom richtigen Zeitpunkt über Unternehmenswert und Förderung bis zur Nachfolgersuche.

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